國資如何煥發新活力？近兩年，普陀區國有企業聚焦重點改革，將國企高質量發展和區域營商環境優化緊密結合在一起，尤其是在樓宇經濟上，國資借“招”增能、效益明顯。

2021年，全區新添了兩幢“國字號”億元樓：元中大廈B棟、跨采辦公樓3號樓。迄今為止，全區“國字號”億元樓數量達16家，占全區數量的55%。

細窺這兩幢新增億元樓的“吸金法則”，不難發現，這期間離不開普陀區在“國字號”打造上，圍繞“招商”的新抓手，在硬件配置、軟件服務的“雙升級”。

主動購資、升級“國字號配置”

位于長壽商務區內的元中大廈B棟就是普陀區主動升級“國字號”配置的典型案例。“適逢集團內部資產結構調整，在得知東方國際集團的元中大廈有意對外出售時，我們第一時間前去洽談。”商業集團總經理田軍回憶說，希望借助自有載體來做招商，將集團可支配的資金效益發揮得更大。

秉承著這樣的理念，元中大廈B棟成為了商業集團做招商、增效益的新載體。如何將這棟1萬1千平方米的招商載體價值發揮到最大？“要做高質量招商。”負責樓宇招商的長壽投促中心負責人夏衛目標明確。他告訴記者，早在2019年樓宇招商工作正式啟動時，就有一家酒店主動找上門，表示要租賃整幢樓宇。“但我們拒絕了，因為我們不僅僅要做一個招租人，而是希望引進一些產出更高、稅收貢獻度更好的重點產業企業進來，形成稅收落地、產業集聚。”夏衛說。

元中大廈

上海誠唐展覽展示（集團）股份有限公司，是元中大廈B棟的第一位住戶。“我們原有的辦公樓老舊，而且辦公空間還穿插錯落在不同的樓層，零散不便，一直想要尋覓一處新的辦公空間。”公司相關負責人介紹說：“元中大廈的樓宇裝修新，硬件配套和格局都不錯。”

在硬件“中意”后，如何將企業的稅收也一并落進來？長壽投促中心的工作人員又以“租稅聯動”的服務抓手，為優質企業的引入加持了“國字號”的“新配置”。

“這家企業符合長壽商務區文創產業集聚的發展定位，并且也是細分行業里的頭部企業。”夏衛介紹道，中心以“租稅聯動”的形式為企業提供實際優惠，成功吸引企業落戶。“稅收貢獻度越高，租金越便宜，對企業而言，運營成本降低了，流動資金增多了，而對區域發展而言，產業集聚帶來的增收賦能效應也更為顯著。”據介紹，誠唐展覽2020年落地當年即產稅超2000萬，2021年，還躋身了這幢“億元樓”稅收排行榜的 “前三甲”。

上海琰蕓企業管理有限公司（后簡稱“琰蕓管理”）以3300萬的稅收能級成為了這幢“億元樓”里名副其實的“大戶”，還成為了普陀區2021年經濟貢獻新銳企業，貢獻度排名位列全區第四。

談及這家優質企業的落地，田軍告訴記者，“無土栽培”也是一種招商的創新實踐——在有限的空間里提升產出效益。“企業原本和集團一直有業務合作，在我們詳細介紹了區域的營商環境和扶持政策后，企業在元中新設了一家公司，雖然沒有實體辦公，但稅收卻落在了樓里。極大提升了我們的單位面積產出效益。”田軍說。

多管齊下、優化“國字號服務”

再看普陀的長風商務區，跨采辦公樓3號樓也是新上榜的“億元樓”，同屬“國字號”。在這里，為不同的企業、不同的發展需求備上了一整套的“服務包”。

“租稅聯動”為留住優質企業、提升樓宇發展能級提供了助力。上海中梁地產集團（后簡稱“中梁地產”）就是其間一家典型的代表。“將租金和稅收進行一定程度的捆綁，當企業的稅收達到一定能級時，樓宇相應的減免租金，有利于在我們和企業之間形成一種良性的互動和共贏。”跨采中心營銷部經理張齊潔說。據介紹，中梁地產已于2021年上市，業務的體量不斷增大，對跨采辦公樓3號樓躋身億元樓起到了至關重要的拉動作用。

除了留住優質的老客戶、激勵優質的老住戶不斷發展，在張齊潔這樣的一線營銷人員眼里，如何成功“招徠”優質客戶，是為樓宇不斷注入發展活力的工作日常。

跨采辦公樓

“來看房的客戶一波接一波，現在的辦公租賃市場也相對低迷，如何留住企業呢？”張齊潔告訴記者，關鍵就在于提升服務，對客戶的提出的“難題”，始終“見招拆招”。

上海美瀚先醫療科技有限公司（后簡稱“美瀚先”）的引入就是其中一個典型案例。“我們一眼就看中了跨采的辦公樓，但因為業務需求，國慶之后立馬就要入駐使用，還要重新裝修的。”公司相關負責人和張齊潔開門見山地提了自己的剛需。

一面是優質的外資企業，一面卻時間緊、沒有現成的匹配空間。張齊潔和團隊犯了難，在綜合考慮了企業的發展前景后，她向客戶爭取了3天的時間去協調解決。“讓原租戶提前搬離，為美瀚先爭取時間和空間。”張齊潔大膽地提出了全新的“置換方案”。“而為了爭取原租戶的配合和諒解，我們在樓內匹配了空置并有現成家具的優質空間進行置換談判，最終取得了諒解和配合。”張齊潔告訴記者，一邊幫老住戶“騰空間”，一邊為新住戶“做設計”，最終，在既定工期內完成了裝修，留住了新企業。據介紹，2021年，美瀚先落地當年即產稅。

精準高效的服務源自“了如指掌”。在跨采中心，“一企一檔”的建立是一線工作人員必備的基礎技能。“美瀚先的成功引入，離不開我們和原住戶四年多常來常往的聯系密切、服務到位，才能在關鍵時刻得到對方的配合和諒解。”張齊潔告訴記者，在“一企一檔”的基礎上，再根據不同企業的不同情況，以“一企一策”精準施策：對租戶未落地的企業進行落地政策動員，對落地為落稅的企業加強排摸，爭取盡早落稅。

不僅如此，還以“樓管家”的身份，以住戶需求為導向，協調企業解決工商、稅務、人事等方方面面的需求，在樓宇內開展了豐富多彩的黨建共建活動，開設了白領活動功能區，建立了特色的樓宇活動文化。

國資國企，在普陀，借“招”生出了新活力。（來源：上海普陀微信公眾號）

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