“作為一家專注于高端外科手術吻合器研發創新和生產銷售的企業，‘給醫生更多選擇，惠及更多病患’，是天臣醫療一直以來的使命所在?！惫径麻L陳望宇說。

作為科創板吻合器領域“第一股”，天臣國際醫療科技股份有限公司成立近20年來，堅守創業夢想，有效突破了國外醫療器械巨頭在外科手術吻合器領域壟斷多年的知識產權壁壘。

天臣醫療研發的微創腔鏡吻合器

錨定吻合器，立志做有長期價值的企業

2000年，34歲的陳望宇決定“下海”，和弟弟陳望東一起開始創業。

創業之前，哥哥陳望宇端的是人人羨慕的“鐵飯碗”，他曾在外匯管理局、開發區管委會任職12年，弟弟陳望東曾在飛利浦消費電子公司任職8年。但他們一直有創業的想法，希望做一些對社會大眾有意義的事，體驗不一樣的人生。

在開始的兩三年里，兄弟倆拿出所有積蓄，以50萬元的啟動資金嘗試不同的行業，一路摸爬滾打。一次偶然的機會，陳望宇認識了上海一家知名醫院的老教授，老教授對他說，要創業，就要敢于去啃硬骨頭，做一些對國家、民族有更大價值的事。并推薦了兩個當時中國嚴重依賴進口，而臨床需求潛力很大的領域：一是人工心臟瓣膜，二是吻合器。

當時，高端外科手術吻合器領域主要被美國兩大公司壟斷，國內還沒有專門的公司研制。吻合器售價高昂，兩大“巨頭”平分市場，使得吻合器技術更新緩慢，平靜的市場靜待打破。而對于國內老百姓食道癌、胃癌、大腸癌等癌癥的高發病率，吻合器的國產化更是迫在眉睫。

綜合考量之下，兄弟二人意識到這是一個機會，于是商議，從臨床需求出發，創立一家自主創新的吻合器企業。2003年8月，兄弟倆注冊成立天臣國際醫療科技有限公司，專注于外科手術吻合器的研發和生產，去做那條攪動市場的“鯰魚”。陳望東是理工科專業背景，他當時判斷，花三年左右的時間應該能夠突破技術壁壘。

理想很豐滿，現實很骨感。在那位老教授看來，吻合器的技術壁壘太高，建議兄弟倆先破解和模仿美國的產品，這樣風險較小，并能快速收回投資。當時這種做法確實很流行，花一兩年產品便可上市銷售。

“當時，放在我們眼前的路有兩條，一是‘解剖’國外產品，進行復制；二是打破專利壁壘，從底層的技術去突破?！标愅麞|回憶道。

但兄弟二人考慮再三，堅持認為，只做復制粘貼的事，企業便失去了生命力。創業一定要做正確的事，只有進行底層技術突破，自主創新，實現進口替代，才能成為一家有長期價值的企業。

首代產品問世，品牌一舉打響海外市場

天臣醫療最初的創業團隊只有7名員工。弟弟陳望東負責研發，團隊成員來自不同行業，而且沒有相關專業的人才。但是這樣一來，倒也不全是弊端，大家可以不受既有產品和技術的限制，展開想象的翅膀。

因此，團隊從一開始就堅持“自主創新，研發先行，專利布局”的思路，踏上了技術創新的探索歷程。

“吻合器的特殊性，要求我們必須對產品和技術精細打磨，始終以醫生和患者需求為導向?！标愅麞|表示。

由于沒有相關背景知識，研發團隊遍訪名醫，了解外科醫生的需求，將國外文獻、教科書、國際兩大醫療器械巨頭的產品專利一一仔細研讀，以學習了解先進技術。“最初讀完一篇文獻需要兩個月，漸漸地，理解和認識有了提高，讀完一篇文獻的時間也從兩個月縮短到一個星期，現在一天研讀好幾篇已經不成問題了。”陳望東笑言。

2007年，天臣醫療第一代具有自主知識產權、質量安全可靠的外科手術吻合器CSC（一次性使用管型消化道吻合器）問世。此時，公司專利申請量已突破200件。而自主創新也成了天臣醫療不斷成長的一張王牌。

雖然天臣醫療不斷突破技術壁壘，研發出創新產品，但作為初創企業，拓展市場、建立品牌的過程同樣艱辛。尤其是面對海外客戶，在了解到天臣醫療是中國品牌時，通常會猶豫。

2008年，天臣醫療的一位瑞士合作伙伴非常認可公司的產品，便隱去銘牌標簽，將其與國外“巨頭”生產的同類產品交給一位享譽歐洲的醫生進行比對。這位醫生在工藝和技術革新上對這款來自中國的產品給予了極大認可，表示天臣醫療首創的旋轉切割技術，解決了外科醫生一直以來的痛點。

此事讓兄弟倆和天臣醫療團隊備受鼓舞，更令人驚喜的是，這位醫生還積累了之后幾年在手術中應用天臣醫療產品的數據，在醫學期刊上發表了相關學術文章，點贊天臣醫療的吻合器創新。

這次“雙盲實驗”不僅促成了天臣醫療的第一筆銷售收入，更一步一步打開了歐洲市場，結束了7年沒有業務產出的歷史。陳望宇感慨道：“我們大概是這個行業里所有公司中走得最慢的，直到2013年，我們花了十年才實現盈虧平衡。”

慢行，卻也一步一步走得踏實。沒有選擇賺快錢的天臣醫療不僅在行業的大浪淘沙中存活了下來，還于2020年完成了科創板上市，成為在吻合器細分領域的第一家上市公司。

2020年，天臣醫療在科創板上市。

“天臣的兩位創始人都是中歐校友，雖然他們并非醫療背景出身，不是醫學專家，但他們是真正的企業家?！敝袣W國際工商學院市場營銷學教授、中歐衛生健康產業研究中心主任周東生認為，“在產業創新和發展中，企業家的重要性不亞于科學家，有好的企業經營戰略和策略，才能讓技術創新成果惠及更多人。陳望宇、陳望東兄弟倆有情懷，有遠見，有商業頭腦和戰略思維，還有不言棄的心態。天臣通過專利布局、良好的現金流管理、充分利用有利的政策等，使得企業能夠從無到有走到今天。雖然經歷過很多挫折，但最終生存下來并成功上市?！?/p>

為醫生提供更多選擇，惠及更多病患

陳望宇、陳望東兄弟二人的創業之路并非坦途，曾深陷“研發困境”中達10年之久。從2003年到2013年，兄弟倆為了研發出一款能夠實現進口替代的吻合器，抵押變賣房產、輾轉海內外。

在最艱難的時候，很多人并不看好的情況下，兄弟倆依然堅守著最初的夢想：總有一天，會打破國外企業壟斷的局面，做出中國真正自主創新的吻合器，讓醫生有更多選擇，惠及更多病患。

天臣醫療成立之初，由于國外兩家“巨頭”長期掌控市場話語權，在吻合器方面的專利申請已經停滯了四五年。2005年，天臣醫療開始慢慢取得創新成果并申請專利，隨著專利一年比一年多，最高峰時達到了一年100多件。2009年，不僅是兩大“巨頭”，全行業的專利數都出現了巨大增長。

2015-2024 年全球吻合器市場規模

陳望東認為，這才是健康的競爭狀態。“大家都注重知識產權，注重技術進步，增加科研投入，才能有這么多專利產生，也說明我們這條‘鯰魚’做得還不錯。”

隨著壟斷被打破，吻合器的價格明顯下降。十年前，一支吻合器在中國的售價約一萬多元人民幣，這對于大多數患者來說，難以負荷，而如今，集采后的吻合器價格不到之前的十分之一，切切實實惠及了更多病患。

隨著產品逐漸被市場接受，天臣醫療的發展也進入了快車道?；赝麃頃r路，稍顯內斂的弟弟陳望東用了“靠譜”二字來形容公司的文化?！疤斐嫉穆肥且徊揭徊较蚯白叩模恳徊蕉甲叩锰?、有底氣。我們不變的初心和使命，依然還是為全球醫生提供更多選擇，惠及更多病患?！?/p>

（圖片均由天臣醫療提供）

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